山东全称山东行中书省，但我们还是习惯称为山东道，太祖时将太行山以东十三府州划入山东道。第二日，我们一行五人从京城出发，前往山东道，途径河北。

河北省本就是中原镖局的常规行镖路线，所以在河北境内只是做了简单的拜会，但毕竟扩大了业务规模，也要跟当地的黑白两道打好招呼。饶是如此，我们也用了十几天时间。

进入山东道，我们五人就忙了起来，拜会当地江湖门派、绿林、官府，酒肉开路，一路喝了下去，几乎没有一天是清醒的，还好我们五个人轮休制，每次喝酒都有一个人不喝。

通镖的过程不必细表，虽然过程不同，但总结起来，无外乎分为三类，下面分别以黄河帮、德州府、老虎寨为例，简单介绍一下。

黄河帮是我们拜会的山东境内比较大的一个帮派，对于这类地域性经营的帮派，我们是本着合作的方式与之交流，以下是柳清风作的中原镖局和黄河帮双方谈话记录：

[杨三镖]齐帮主，孙二当家，在下中原镖局副总镖头杨三镖，江湖人送了个混号，叫做小杨飞镖，今日前往拜山，缘因我中原镖局往后要在山东道行镖，还望黄河帮日后行个方便。

[齐海天]好说，好说。最近天地会作乱，江湖也不太平，在山东道走镖，方便的价格，恐怕也不低啊。

[杨三镖]莫非齐帮主有什么难言之隐，不方便讲？

[齐海天]倒是没什么，只是最近乱党出没频繁，黄河帮要维护山东一干兄弟吃喝，兄弟感觉压力山大啊。

[杨三镖]这个兄弟明白，所谓有钱一起赚，有肉一起喝，有女人……（此处省略十五字，柳清风注），往后中原镖局进来，我们兄弟们共进退。

[齐海天]够兄弟，就冲你这句话，你这个朋友我交定了，这么着，中原镖局山东道利润，我只抽10%，如何？

[杨三镖]齐帮主，我们中原镖局利润薄微，镖队的嚼果，还有一路的官税，恐怕您这个数，我们有些吃不消啊。您看，不如5%如何？

[齐海天]我给你面子才要10%，你这么说，我们就要手底下见真章了。

[杨三镖]我手下有几个镖师，也愿意讨教一二。

黄河帮派出三名高手，柳清风、秦三观与慕容冲动迎战，最后中原镖局以二比一胜出。

[杨三镖]齐帮主，这是十两银子，请兄弟们喝茶，至于生意上嘛，您看，5%如何？

[齐海天]就这么定了。我也不是计较之人。不如今夜我们一醉方休。来人，备酒菜。

[路人甲]慕容兄弟好酒量，来我再敬你一杯。

[慕容]把手拿开。

[秦三观]这位大哥，我们这个兄弟不喜欢别人碰他，您不要见怪。

[路人甲]哎哟，没想到还是个兔儿爷。

[慕容]你怎么说话，想找死？

[秦三观]明教你别冲动，大局为重。

次日，一行五人告辞。

[杨三镖]感谢昨夜招待，祝俩家日后合作愉快。

[齐海天]以后合作的机会还多的是。我今天带兄弟们来给诸位送行，以后山东道行镖，我们一定通融。咦，路人甲呢？

[路人乙]昨日喝多了，好像掉山崖里了。

柳清风把会谈记录拿给杨三镖，杨三镖把他臭骂一顿，你们武当的行政公*文就这么教的吗？回去修改，重新报我。

柳清风跟我诉苦，三观兄弟，你给作证，昨天说的话，我是一句话也没落下啊。

我拿来读了一遍，心中暗笑，我来点拨你两句，别的地方修改我就不说了，但是有两个地方，你却要仔细修改。我伸手指了指其中两处数字。

柳清风说我没记错，10%的抽成和10两银子的公关费我是昨天跟明教和黑风寨核对过才写上去的。

我敲了他脑袋一下，你傻啊，10%的抽成改成20%，10两银子改成15两银。前面把20%谈成5%是杨镖头的功劳，后面改15两银，这样将来做账，杨镖头就有5两的外快了。

柳清风挠挠头，还是镖头赚钱来的快。修改后，重新报给杨镖头，只见杨镖头拿起毛笔，在上面歪歪斜斜写了几个字：同意，请总镖头审批后报大当家。